|
Статьи сайта
Днепровский стартап Plugmee: система умного дома для контроля энергоэффективности
Все началось с того, что Денис, основатель стартапа, хотел внедрить «умный дом» у себя, но не нашел подходящей платформы. Тогда он решил совместить свои знания электроники и программирования, сделав простое и функциональное решение. Этот модуль помогает взаимодействовать с системами внутри дома.
Сегодня Plugmee – единая система, которая позволяет человеку управлять своим домом и контролировать его с помощью телефона или другого гаджета. Платформа состоит из hardware-контроллера и набора беспроводных датчиков, которые анализируют и контролируют все приборы в доме. Вся необходимая информации о доме находится в одном месте: сигнализация, оплата и учет коммунальных услуг, и система умного дома. Обычные пользователи смогут полностью контролировать свой дом через датчики, получать уведомления, если что-то пошло не так.
В 2016 году команда Plugmee участвовала в первом украинском корпоративном акселераторе «ВДНХ Tech». Уже тогда команда имела прототипы, могла провести презентацию и тестирование. Команда вошла в тройку финалистов, и благодаря участию они смогли поехать на Mobile Challenge в Барселоне.
Также в 2016 году команда Plugmee выпустила мобильное приложение для расчета затрат на коммунальные услуги. Мобильный калькулятор Plugmee позволяет увидеть на экране смартфона, сколько электроэнергии потребляют электронные устройства в доме. С его помощью можно спрогнозировать, рассчитать ежемесячные затраты на электричество и начать экономить.
- Денис, почему ты решил заниматься умным домом?
- Мой папа занимался радиоэлектроникой, и у меня тоже было влечение к электронике, я учился на радиофизическом факультете, потом заинтересовался программированием. Было интересно совместить электронику управления и программное обеспечение с интернетом.
- Была ли сразу мысль, что твой проект поможет энергоэффективности?
- Сначала было интересно управление. Потом, когда проект начал развиваться, стало понятно, что людям интересна экономия электроэнергии, осознанное отношение к окружающей среде.
- Готов ли потребитель сейчас тратить деньги на покупку такого оборудования?
- Наша система используется в трех случаях: квартирная сигнализация, удаленное управление бытовыми приборами, мониторинг электроэнергии и ее отключение. Стоимость начинается от 150$, потом 200$ и 300$ и зависит от той функции, которая нужна человеку. На рынке есть и более дорогие предложения.
- Нужно ли покупать гаджет для каждой розетки в доме?
- Если вы хотите управлять всеми розетками в доме, то да. Если нужен базовый набор, то хватит нескольких модулей – например котел, обогреватель или батареи, хватит 2-3 штук.
- Получаешь ли ты уже прибыль от Plugme?
- Я получаю деньги с другого проекта, и за счет этих денег развиваю Plugme и другой проект Likeapp.
- Привлекали ли вы инвестиции?
- Сейчас мы получили небольшие инвестиции на развитие проекта Likeapp, на этом проекте можно быстро масштабироваться и заработать. Для Plugme нам предлагали инвестиции, но мы отказались, так как той суммы было недостаточно для развития, потому мы решили двигаться своими силами.
- Существуют европейские гранты на развитие бизнеса, вы пробовали подаваться на них?
- Сейчас у нас работает маркетолог, который подает заявки. До этого мы не подавались на гранты.
- Заинтересован ли европейский рынок в вашем продукте?
- Существует большая конкуренция среди систем умного дома, и базовое оборудование у конкурентов одинаковое. Сейчас нам нужно показывать, чем мы лучше. На рынке существуют «гиганты», и нужно приложить много усилий, чтобы завоевать аудиторию.
- Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Мы показываем своим дизайном и программным обеспечением, что оно легче, проще и дешевле. Наша главная ценность в программном обеспечении. В основном все компании выпускают хабы и какое-то примитивное программное обеспечение. И для одного дома нужно под каждую функцию свое приложение: отдельно для котла, батареи, отдельно для освещения, для экономии электроэнергии и так далее. Мы делаем одну платформу, которая позволяет соединить приборы разных производителей в одно приложение, его возможности можно расширять. Это приложение, в котором соединена вся информация о вашем доме. Упор идет на программное обеспечение. Так мы можем получить преимущества на рынке.
- Как вы контролируете качество продукции?
- Когда мы будем переходить на продажи в магазинах, мы будем получать сертификаты в Украине или в той стране, в которой будем продавать продукцию. На данный момент мы еще не выпустили продукт на рынок, а только тестируем его.
- Хотите ли вы работать с Европейскими рынками?
- Мы нашли партнеров в Испании, которые могут продвигать нашу продукцию там. Так как если локальный адрес Испании, то компании больше доверяют. Сейчас мы хотим провести тестирование на 1000 домах в Украине, а потом идти дальше.
- Какие есть возможности для работы B2B?
- Многим компаниям с Украины и СНГ интересно наше решение, так как мы одни из немногих, кто может предоставить им наш продукт как white label, и мы можем брать ежемесячную подписку за использование сервисом. Клиентам интересно такое комплексное решение.
- Приложение сейчас платное?
- Оно бесплатное, и для первых пользователей оно будет бесплатное. Потом, если они захотят более расширенную программу, тогда нужно будет заплатить 2.5$.
- Что вам дало участие в Mobile challenge в Барселоне?
- Мы нашли партнеров, презентовали себя, получили отзыв и познакомились с другими участниками. Мы посмотрели на другие проекты, как команды их презентуют.
- На каком этапе находится ваш проект сейчас?
- Сейчас мы тестируем наш проект. У нас разработано уже примерно 85% приложения на Android. Приложение для Apple уже есть, но мы еще не запустили его в Appstore. Сейчас мы тестируем сайт, серверную часть, Android, хаб и электронику. Планируем тестировать продукт в тестовых домах.
- Почему вы не выиграли первое место в акселераторе Киевстар?
- Они искали проекты, которые возможно запустить за 2-3 месяца, но нам нужно еще как минимум год, чтобы доработать продукт и финансирование 300-400 тыс. долларов, чтобы можно было запуститься.
- Где вы планируете находить финансирование?
- Сейчас мы медленно движемся своими силами, но нужно либо находить инвесторов, либо будем продолжать рост в таком темпе.
- Расскажи о своей команде.
- Наш проект долгосрочный, я плачу своей команде, так как на одном энтузиазме можно работать месяц-два. Вообще любую команду нужно увлечь идеей, так как, если они будут работать только за деньги, они будут делать маленькую часть, а если работники увлечены идеей, то вы будете развиваться продуктивнее.
- Как стать успешным стартапером?
- Нужно воплощать идею. Также нужно уметь мотивировать команду, видеть перспективу в своей работе. Нужно заниматься тем, что нравится, тем, что вдохновляет!
Текст: Маргарита С
Комментарии пользователей
|
|
|
|
|
